Как продавать на Озон свои товары: инструкция как начать сотрудничество, отзывы

Озон является старейшей торговой площадкой на территории России. Пошаговую инструкцию о том, как продавать на Озон, преимущества и недостатки вы узнаете в этой статье.

Для получения быстрых результатов важно пригласить менеджера маркетплеса

Что собой представляет?

Отметим, что этот магазин занимает вторую строчку по продажам после Wildberries. В цифрах и показателях рассмотрим, можно ли продавать на Озоне:

ежедневно обрабатывается около 60000 заказов;
в сутки сайт посещает примерно 2,5 млн пользователей;
количество товарных позиций на ресурсе – более 15 млн;
собственная служба доставки, которая выполняет в день более 100 тысяч заказов;
аудитория приближается к 35 млн человек.

СОЗДАЙ СВОЙ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН В 2 КЛИКА

Список категорий товаров довольно внушительный, сюда входят:

электронные гаджеты;
детская, мужская, женская одежда и обувь;
продукты;
спорттовары;
продукция для красоты и здоровья;
стройматериалы;
садовый инвентарь.

Перед тем, как начать продавать товар на Озон, стоит учесть. Существуют изделия, которые разрешено продавать исключительно со своих мест хранения. Это автомобильные аккумуляторы и опасные вещества, легковоспламеняющиеся жидкости.

kak-prodavat-na-ozon

Руководство как продавать на Озон

Условия работы

Существует два пути сотрудничества:

Продажа продукции осуществляется со склада ритейлера. Продавец размещает информацию о продукции на витрине торговой площадки, а партии перемещает на склад. После покупки маркет берет на себя процесс упаковки и доставки клиенту.
Реализация с места хранения поставщика. Курьер Озона при такой схеме сотрудничества забирает посылку у продавца и доставляет его на пункт выдачи.

Комиссия Ozon

Различна для отдельных категорий, проверьте, сколько составит ваша, перед тем как начать продавать через Озон. Но ее размер не должен превышать стоимость изделия, в среднем колеблется в пределах до 30-40%. В тарифе учитывается все: размещение на сайте, доставка, возвраты, услуги курьера.

Регистрация поставщиком Ozon

Зарегистрироваться можно, если вы являетесь владельцем ООО или ИП. Это важно знать, перед тем как продавать на Озоне физическому лицу. Нужно будет прикрепить уставные документы на предприятие, заполнить стандартную форму. Время рассмотрения заявок – два-три дня. После одобрения заявки можно приступать к загрузке артикулов.

Добавляем карточки товаров

Сделать это можно через личный кабинет, XLS-файл или через API. В первом случае карточки заполняются вручную. При этом нужно внимательно заполнять все строки и загрузить фото, соответствующее требованиям.
Цены должны быть указаны в тройном числе: до скидки, со скидкой, для покупателей Ozon Premium.
Обратите внимание: цена на витрине онлайн-площадки обязана совпадать с ценой интернет-магазина. Сотрудники Озон регулярно мониторят соблюдение этого условия сотрудничества.

Инструменты для продвижения

Для успешной торговли на Озоне предусмотрено несколько вариантов рекламы для сотрудничества с поставщиками.

Собственная реклама. Недорогая и довольно эффективная. Можно прорекламировать свой магазин или отдельную единицу. Минимальная стоимость – 500 рублей в день.
Участие в акциях. Скидки можно делать больше, чем требуется по условиям.
Оформление витрины своего магазина. Используйте различные инструменты для создания привлекательной странички.

У площадки хорошая аналитика. Можно проверить количество просмотров, конверсию, сколько раз добавили в корзину. Это позволяет выявить ошибки (высокая наценка, плохое описание, мало фотографий).

ozon-sotrudnichestvo

Выгоды работы

Главные преимущества:

онлайн-ритейлер имеет хорошую посещаемость;
возможность пользоваться маркетинговой стратегией и аналитикой;
разнообразные программы поддержки партнеров;
оплата взимается, если сделка закрыта;
продажа своих товаров, реклама существующего интернет-магазина.

Администрация всегда идет навстречу и готова обсуждать различные варианты взаимодействия.

Недостатки

К ним относят:

высокие тарифы на некоторые услуги, такие как хранение или обработка возврата;
партнером может стать юридическое лицо;
деньги переводятся на расчетный счет фирмы, других способов взаиморасчетов нет;
документы передаются через систему электронного документооборота.

Отзывы о сотрудничестве с Озон

На интернет-ресурсах можно найти много отзывов о функционировании маркетплейса и взаимодействии с ним.
По работе самого маркета: временами возникают проблемы с доставкой. Однако если вы являетесь Премиум клиентом, то этих неприятностей, скорее всего, избежите.

Партнеры отмечают удобный личный кабинет, неудобство отгрузки, нет оперативности в решении срочных вопросов. Негативные стороны с лихвой покрываются большими объемами реализаций.

Почитать реальные комментарии можно здесь:
https://ru.trustpilot.com/review/www.ozon.ru
https://vc.ru/trade/71107-obzor-marketpleysov-ozon-wildberries-i-beru-ru-kto-luchshiy
http://otzovik.com/review_2955724.html
https://ppc.world/articles/prodazhi-na-rossiyskih-marketpleysah-opyt-magazina-yuvelirnoy-bizhuterii-lattricecom/
https://mastera.academy/sell-on-ozon/

Работать с маркетплейсом стоит, параллельно развивая свою интернет-площадку и наращивая клиентскую базу. О том, как продавать на Озон, вы узнали. Не бойтесь начинать что-то новое, пробуйте разнообразные методы для развития бизнеса.